酒业缩量竞争，贵州茅台也在积极破局。

茅台百亿大单品茅台 1935 酒正站在紧要动作的要津节点。

近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称"茅台酱香酒公司"）发布公告称，将新增规格产物 1.935L 茅台 1935 酒（53%vol，1*2），并面向寰宇范围内招募 4 家经销商。

茅台 1935 是贵州茅台（600519.SH）卡位千元价钱带的主力产物，于 2022 年 1 月入市，于今已 1140 天。不外，冲突百亿边界，茅台 1935 只用了两年，2023 年销售额为 110 亿元，较 2022 年加多了 60 亿，成为白酒圈继飞天茅台外第二个表象级产物。

据了解，这次招商是继 2014 年贵州茅台绽放公开招募渠谈后，时隔十年重启公开招募渠谈。而茅台 1935 曾有两次招募窗口期，但并非以公开招募的表情。

酒业家报谈自大，在茅台 1935 产物入市之时，茅台方面曾面向茅台酒和茅台酱香酒经销商早先关连招商，而第二次则是在 2024 年。贵州茅台 2024 年三季度报自大，请问期内，茅台系列酒经销商累计新增 43 家。

而这次公开招商动作大略裸露了贵州茅台更多策略意图。上述公告自大，每家经销商的计算签约尺度为 25 吨（每吨 549 瓶），也等于说，茅台 1935 的新规格产物将累计投放 100 吨配额。此外，在资金实力和代理教化维度上，茅台方面对参选单元设立了一定门槛。

最先，在资金方面，要求经销商 2024 年全年主买卖务收入杰出 1 亿元，且货币资金需杰出 3000 万元。坚忍条约前，经销商需向茅台酱香酒公司缴纳 8 万元保证金，并在条约坚忍后一次性支付全部货款。

其次，在代理教化上，要求经销商有告捷代理及运营一个及以上千元价钱带名优酒水品牌的教化，具有专科东谈主才和互助团队才智，并要求经销商在参选时提供关连代理条约、运营案例，及这次产物的运营考虑有磋议。

同期，履历评审信托自大，适合审查条目的参选单元，按照资金实力（以 2024 年主买卖务收入和货币资金等进行空洞排序）排行考中前十二名的参选单元参预现场比选，各参选单元有 30 分钟现场推崇时辰。

不错看出，从投标、履历评审、到现场比选，经销商若要告捷入选，沿路下来需要过关斩将。

有业内东谈主士向期间周报记者指出，从投放赔额、招募数目和高门槛要求来看，皆能看出茅台方面在突显茅台 1935 在阛阓的稀缺性。据该东谈主士领悟，茅台 1935（1.935L）经销权对不少经销商具有很大勾引力，但也有不少经销商合手不雅望格调。

关于茅台此举的磋议，上述东谈主士示意，由于昨年白酒阛阓举座下滑，商务场景减少，千元价钱带举座动销承压，茅台 1935（500ml）也面对价钱倒挂的窘境。

本日酒价网自大，3 月 5 日茅台 1935（500ml）批价为 750 元 / 瓶，而其出厂价为 798 元 / 瓶。

"主要为了真贵价钱体系的沉稳，巩固茅台 1935 的阛阓合位"，该东谈主士说谈，并示意新规格大容量产物更适合公司约会、大型宴席场景，不错与 500ml 尺度装作念各异化嘱托。

同期，上述东谈主士还推测，茅台 1935 或在复制公斤飞天茅台的旅途。

公开信息自大，刻下公斤飞天茅台酒（1L 装）的指点价是 3799 元，而飞天茅台（53 度 500ml，下称"普茅"）的指点价为 1499 元，即 1 瓶公斤茅台比 2 瓶普茅最初 801 元。

本年 2 月份，公斤飞天茅台曾传出供货价提价的音书，后被茅台官方辟谣否定。彼时，据财联社征引分析东谈主士不雅点，若公斤茅台出厂价晋升，可晋升茅台酒吨价，增厚茅台公司事迹，同期平缓对普茅的事迹压力。

不外，茅台酱香酒公司推出 1.935L 的茅台 1935，是否如业内东谈主士所揣度，有复制公斤茅台旅途的谈判，暂时不知所以。

对此，中国酒业寂静评述东谈主肖竹青觉得，这次招商会吸纳行业更多优秀经销商积极争取，成心于渠谈阵营进一步扩容，勾引更多渠谈资源扩大茅台品系阛阓隐敝面和影响力。

"茅台 1935 推出大规格的产物包装时势，在霸占更多约会、祭祀礼节、酬酢礼赠等亏蚀场景，吻合茅台集团想法的亏蚀东谈主群转型、亏蚀场景转型和作事转型三大转型策略。"肖竹青分析谈。

事实上，茅台酱香酒公司已成为贵州茅台伏击的增长极。贵州茅台 2024 年三季度报自大，茅台酱香系列酒产物收入为 193.93 亿元，同比增长 24.36%，已接近 2023 年全年系列酒销售收入。

行为系列酒的中枢产物，茅台 1935 对贵州茅台的策略地位握住飞腾，在这次公开招募经销商之前已有信号。

在 2024 年 12 月召开的茅台酱香酒 2025 年寰宇经销商联谊会上，茅台酱香酒公司曾领悟，2025 年将全力打造以茅台 1935 为中枢，以茅台王子酒和汉酱酒为"两翼"的茅台酱香酒大单品集群，并进一步丰富茅台 1935 的产物结构。

在竞争好坏的宴席阛阓，茅台 1935 可谓是强行挤出来一个百亿边界大单品，但红花郎、剑南春、五粮液 1618 毫无疑问照旧其需要面对的矫捷敌手，尤其是红花郎。国外调研机构弗若斯特沙利文调研自大，2024 年前三季度，红花郎在中国宴席阛阓酱酒销量第一。

酒业缩量竞争下，贵州茅台能否破局？待 1.935L 茅台 1935 酒入市，这场对贵州茅台的测验很快就能揭晓。

本文来自微信公众号"期间周报"（ID：timeweekly），作家：幸雯雯，剪辑：杨春霞开yun体育网，36 氪经授权发布。